镇海网讯（记者吴巍 卢文华）“我们为广州亚运会量身打造的12套液压绞车顺利通过设备联调和初调，接下去就等着亚组委检测验收了。”宁波新宏液压有限公司总经理朱宏国对自己的设备将用于亚运会很有信心。

  作为唯一一家广州亚运会液压动力设备提供商，新宏液压产液压绞车将用于亚运会主火炬起升、比赛场馆顶棚开合、舞台升降等方面。

  一家成立仅四年的新兴企业，竞争对手如林，新宏液压是凭什么独得广州亚运会液压动力设备供货机会的呢？“一方面加大研发力度，按照每个客户需要量身定做产品，另一方面较多实力丰沛雄厚的合作伙伴提供了广阔市场。”朱宏国给出答案。

  2006年，朱宏国开始研发与船舶行业、工程机械和煤矿等大型项目配套的液压马达系统。“中国的液压马达技术落后于先进国家，国内很多企业不得不花高价从国外进口。我们想在技术上有所突破。”朱宏国将产品定位在高端领域，希望自己的产品性能接近世界领先水平。

  接下来，朱宏国把研发技术作为公司发展壮大的核心，组建研发团队，邀请技术人才加盟公司，还想方设法登门求教液压马达领域专家，请他们为公司技术创新出谋划策。上海的一位老专家被朱宏国的诚意感动，亲自到新宏液压考察指导。

  短短四年，新宏液压年销售额从200万元猛增到4000多万，今年有望突破5000万元。

  新宏液压不走批量化生产道路，而是瞄准精品化方向，为客户量身定制产品。“企业具备了较强的研发能力，客户只需要出示几个数据，我们马上就可以设计。”朱宏国和记者说，现在拥有自主研发能力的企业很多，企业制胜的根本是速度和效率，别人需要一星期，新宏液压只需3到4天，研发周期快速缩短，为争取更多的订单提供了保证。

  新宏液压的产品性能在国内同行业中已处于领头羊，但如何让客户信服一家成立仅四年的公司生产的液压设备呢？秘诀就是和大企业联姻，通过“亲家”把自己的产品推出去。新宏液压同三一重工、徐州工业等一批国内大型机械企业建立合作伙伴关系，为北京天地科技、上海工程、中交三航局等一批大型有名的公司提供配套。记者通过调查了解到，新宏液压可成为广州亚运会液压动力设备提供商，就是靠自己的老客户——国内某知名舞台设备公司牵线搭桥。

  “现在我们的产品性能只能达到国外同等质量水平的80%。”朱宏国很清楚自己的不足，决心再度出击。目前，公司与煤炭科学研究总院上海分院液压研究所合作成立研究所和测试研究室，努力使技术达到新的高度，为企业留足了上行空间。